9月15日，《中國冶金報》刊登了《摸準市場脈搏 打造機械強“手”——天管工程機械管開發(fā)應用紀實》，展示了天管在加強新品研發(fā)、市場開拓等方面取得的顯著成績，提升了TPCO品牌的影響力。為進一步堅定信心、振奮精神、激發(fā)干勁，現(xiàn)全文轉(zhuǎn)載。

圖為天管TP550RD旋挖機鉆柱用管成功應用于國內(nèi)某工程機械龍頭企業(yè)第六代“王牌”鉆桿上。

　　近年來，天津鋼管集團股份有限公司（下稱天管）搶抓國內(nèi)工程機械行業(yè)快速發(fā)展的市場機遇，加大新品研發(fā)力度，積極打造旋挖機鉆柱用管和履帶起重機臂架管等機械強“手”，為進一步穩(wěn)定和擴大天管工程機械用管市場奠定了堅實基礎。
　　今年前8個月，天管高端工程機械管產(chǎn)品開發(fā)推廣再獲佳績，市場占有率持續(xù)提升，市場影響力顯著增強。其中，天管今年上半年高端工程機械管產(chǎn)品訂單量超去年同期總和。

助力打造旋挖機鉆桿“新星”

隨著“鐵公基”強勁需求的帶動、“一帶一路”倡議的貫徹落實、雄安新區(qū)的設立等，國內(nèi)工程機械行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)性增長態(tài)勢，工程機械行業(yè)隨即迎來“換機潮”，旋挖機成為工程機械領域的明星產(chǎn)品，用管需求大幅增加。
旋挖機鉆桿是用于旋挖鉆機與施工用鉆頭之間，傳遞扭矩、軸向壓力等載荷，沿共同軸心、逐節(jié)伸縮的管狀結(jié)構(gòu)。此前，國內(nèi)旋挖機鉆柱用管主要以碳錳鋼為主，強度低且韌性差。隨著施工環(huán)境、樁基巖層越來越復雜，老一代旋挖鉆桿故障率越來越高，旋挖機鉆柱用管產(chǎn)品的升級換代迫在眉睫。
天管摸準工程機械行業(yè)復蘇的市場脈搏，緊盯機械行業(yè)新動態(tài)，以敏銳的嗅覺探尋行業(yè)發(fā)展動向，積極組織專業(yè)技術(shù)人員與國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)進行多次交流對接。在充分了解用戶需求的前提下，天管發(fā)揮全流程生產(chǎn)鏈和強大的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，TP550RD和TP650RD高強度、高韌性旋挖機鉆柱用管于2017年9月份順利面世。
“該鋼管產(chǎn)品具有尺寸精度高、機械性能優(yōu)異和可焊性高的優(yōu)點，填補了當時國內(nèi)550兆帕以上強度旋挖機鉆柱用管的市場空白，天津鋼管集團股份有限公司也以此迅速搶占了市場先機，進一步確立了在該市場的領先地位?！碧旃茕N售人員自豪地對《中國冶金報》記者說。
截至目前，天管TP系列旋挖機鉆柱用管在國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)的合同年度占有率達50%以上，成功應用在其第五代“王牌”鉆桿上，大幅延長了旋挖鉆桿的設計使用壽命，成為2018年上海國際工程機械展閃亮的旋挖機鉆桿“新星”。
2018年底，在積累豐富生產(chǎn)經(jīng)驗的基礎上，天津鋼管集團股份有限公司再度與國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)強強聯(lián)手。天管銷售部門積極組織專業(yè)技術(shù)人員多次實地考察，通過多方收集信息了解到，市場上旋挖鉆機內(nèi)桿采用的材質(zhì)在熱處理過程中易產(chǎn)生淬火裂紋，成材率低，可焊性較差，成為困擾下游用戶產(chǎn)品升級的關鍵。為此，天管開始著手研發(fā)新品，力求在提高產(chǎn)品可焊性的同時，保持材料性能穩(wěn)定。2019年初，TP850RD旋挖機鉆柱用管試制工作在天管緊鑼密鼓地展開了。
2019年6月份，從國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)傳來捷報，天管牽頭開發(fā)的旋挖機鉆柱用管TP850RD新品試用成功，尺寸精度和力學性能等指標均超用戶預期，協(xié)助用戶順利完成產(chǎn)品升級，天管工程機械用管也再添新丁。目前，TP550RD和TP850RD旋挖機鉆柱用管已應用在其第六代“王牌”旋挖鉆桿上，能夠?qū)崿F(xiàn)百米鉆巖，鉆孔直徑達4米，最大鉆孔深度達150米。
今年上半年，天津鋼管集團股份有限公司技術(shù)中心和營銷中心不斷加大對高端工程機械用管產(chǎn)品的開發(fā)和市場的推廣力度，克服新冠肺炎疫情影響，深入用戶生產(chǎn)一線實地調(diào)研，并組織專題對接交流活動。同時，相關人員搶抓市場機遇，通過“云辦公”的方式與用戶密切交流，不斷優(yōu)化設計方案，滿足用戶個性化需求，并不懼高溫，全程跟蹤生產(chǎn)流程，確保天管為用戶定制開發(fā)的首批XG850旋挖機鉆柱用管順利交付。

挑戰(zhàn)起重機臂架管強度極限

一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。天津鋼管集團股份有限公司多“管”齊下，向工程機械用管市場進軍，在做好旋挖機鉆柱用管新品開發(fā)工作的同時，還積極開發(fā)高鋼級履帶起重機臂架管。履帶式起重機是一種高層建筑施工用的重型自行式起重機，是工程機械中技術(shù)含量高、制造工藝復雜、具有獨特性能的起重作業(yè)機械產(chǎn)品。履帶式起重機懸臂用管要求無縫鋼管不僅要具備高強度和高韌性，而且要具備良好的焊接性能，以大幅降低臂架自重，增加起重重量。
2017年12月份，天津鋼管集團股份有限公司開發(fā)的兩個高鋼級履帶起重機臂架管順利通過了某裝備公司焊接評價試驗。同時，TP690C、TP770C、TP890C3個新品成功打開了履帶起重機臂架管市場。
自此，天津鋼管集團股份有限公司技術(shù)中心課題組開始針對用戶對基礎材料升級換代的要求等進行研究與分析，優(yōu)化設計鋼種成分，不斷追求材料的升級和創(chuàng)新。
“想用戶所想，急用戶所急，滿足不同用戶的特殊需求，是我們永恒的追求?！碧旃茕N售人員告訴《中國冶金報》記者。2019年，在前期多次交流和焊評的基礎上，供國內(nèi)某港機用的TP960E新品試制工作順利進行。當年6月份，天管順利完成高強度臂架用結(jié)構(gòu)管TP960E新品的生產(chǎn)任務，并交付用戶。
“這是目前國內(nèi)臂架結(jié)構(gòu)類強度最高的無縫鋼管產(chǎn)品，標志著天津鋼管集團股份有限公司生產(chǎn)此類產(chǎn)品的能力達到了先進水平?！?a target="_blank">天津鋼管集團股份有限公司銷售人員滿懷信心地說。
目前，針對工程機械用管細分品種，天津鋼管集團股份有限公司專門建立了高強度旋挖機鉆柱用管和高強度臂架用管2套產(chǎn)品體系。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務，天津鋼管集團股份有限公司高端工程機械用管新品開發(fā)和市場推廣工作取得累累碩果：產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務均得到用戶的高度贊譽，連續(xù)3年榮獲國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)“優(yōu)秀供應商”稱號；在某用戶旋挖機鉆柱用管和某裝備公司起重機臂架管招標中，天津鋼管集團股份有限公司斬獲的旋挖機鉆柱用管訂單量占比超7成；TP890C鋼級履帶起重機臂架管成功打入市場，產(chǎn)品性能和質(zhì)量得到用戶肯定。